 绿盒子CEO吴芳芳从2006年开始经营童装，绿盒子旗下的童装品牌“摩登小姐”三两年多已有发展到100多个加盟商，在全国开出了147家商场专柜。2008年，金融危机影响下的商场销量整体下滑，到年底时不少加盟商提出要提高当年的退货比率。为了维护加盟商信心，吴芳芳只好接受了他们返还的多余库存，并以和商场相同的标价在网上销售。由于担忧商场的销售业绩被稀释，在09年4月的订货会上，70多个加盟商们以退出加盟相要挟，要绿盒子停止网络销售，围巾的钩法协商无果后，吴芳芳当场宣布，与所有加盟商都不再续约。
于是，在09年5月份，绿盒子全面转向经营“摩登小姐”的网络销售，正式从线下销售转型电商。
黑暗中摸索，绿盒子茁壮成长
关闭了所有的线下加盟店也意味着公司所有的经营收入将全部来源于网店这一个渠道，为了消化半年前积压的库存，吴芳芳首先把产品售价减去了一半—这样的利润空间与她原先从商场得到的回款保持在同一水平。取得了良好效果。
09年绿盒子推出夏天两套女童连衣裙“希腊玫瑰” 围巾什么牌子好和“京都玫瑰”，大获成功。绿盒子团队的产品开发优势被发挥出来，设计团队把这两款裙子发展成一个系列，在短时间内开发出十个新款式，陆续投产推出，都获得良好的市场反应。2009年8月，绿盒子又推出了一个全新的男童品牌“爱制造”，大大扩展了产品所能覆盖的市场空间。同时，绿盒子也在定价策略上做了相应调整。
2010年9月，绿盒子引入了来自挚信资本2000万元的首轮风险投资，12月又获得了来自DCM的1亿元融资。投资人不仅带来了资金，还为绿盒子带来了全面升级的方案。2011年开始，绿盒子开始建设自己的仓储系统，同时组建了30人的IT技术团队，开始开发绿盒子自己的ERP和呼叫中心系统。与此同时，吴芳芳开始考察生产水平更高的工厂和规模更大供应商，以应对未来增长的销售量，与之相配合的是公司供应链系统的升级。同时，绿盒子开始设立新秀丽四轮拉杆箱专业的职能部门代替原本较为粗放的管理，提高运营效率。
上海2011年11月14日电 /美通社亚洲/ -- 一年一度的淘宝“双十一”大促轰轰烈烈地拉下了帷幕，绿盒子也频频传来捷报。 |
新闻中心